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Formations immobilier (ALUR)

Intégrer le métier de conseiller immobilier

Ce parcours de 5 jours a pour objectif de poser les marqueurs organisationnels, juridiques et commerciales pour commencer dans de bonnes conditions. Apprendre les fondamentaux du métier, expérimenter par des jeux de rôles, valider les acquis théoriques et définir les axes de progrès pour réussir dans un délai raisonnable.

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La session se déroule en groupe de 3 à 8 personnes d’entreprises différentes voir de secteurs variés. Ce format favorise les échanges de bonnes pratiques, augmente les partages d’expériences et se poursuit parfois par des interactions productives.

Tarif 1000 €

net de taxe / par stagiaire

Prochaine session

> Juridique : 9 JANVIER 2025
> Prospection : 10 JANVIER 2025
> vendeur : 14 JANVIER ET 15 MATIN
> acquéreur : 22 JANVIER ET 23 MATIN


Durée 5 jours de 7h00 soit 35 heures
9h30>12h30 – 13h30>17h30

PUBLIC

Qui : Tous
Niveau : Débutant (- 1 an d’expérience) 
Pré Requis : Aucun

objectifs

  • Maitriser et appliquer la réglementation en vigueur dans le métier de la transaction
  • Mettre en place une organisation efficace
  • Optimiser les plages de prospection
  • Ecouter, conseiller et défendre les intérêts des clients
  • Vendre une prestation de services adaptés

programme

1ER MODULE (1 jour) : les bases théoriques

  • Bases juridiques (loi Hoguet, déontologie, les diagnostics, les mandats…)
  • Les tâches d’un conseiller
  • Les étapes et les délais d’une transaction

2e MODULE (1 jour) : la prospection

  • La prospection terrain (organisation, choix des secteurs et des moyens)
  • La prospection téléphonique (organisation, discours)

3e MODULE (1,5 jours) : la relation avec un vendeur

  • De la découverte au suivi en passant par le mandat

4e MODULE (1,5 jours) : la relation avec un acheteur

  • De la découverte au suivi en passant par l’offre et le compromis
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modalités pédagogiques

LIEU ET MATERIEL

  • La ville sera indiquée sur la convention et l’adresse exacte au plus tard un mois avant la formation.
  • Pour une formation en présentiel, il s’agira d’une salle adaptée à la réception du nombre de stagiaires avec le matériel suivant paperboard / stylo feutres / projecteur / écran de projection / 1 table et 1 chaise par participant.

PEDAGOGIE ET ANIMATION

  • Le mode d’intervention sera : Accompagnement individuel ou Inter entreprise (groupe de 5) ou Intra entreprise (groupe maximum de 6). Il sera spécifié sur le devis
  • La transmission en face à face sera axée sur l’interaction / la démonstration ludique / l’informatif

DOCUMENTS TRANSMIS

  • Au stagiaire :
    • Support pédagogique + annexes de mise en pratique
    • Evaluation sommative au début (QCM/état des lieux)
    • Zvaluation des acquis à la fin (QCM/trame évaluation jeu de rôle/plan d’actions personnel)
    • Validation à chaud de la formation
  • Au contractant :
    • Attestation individuelle d’assiduité
    • Fiche d’émargement

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