Formations immobilier (ALUR)
Augmenter la qualité de la prise de mandat
Si tu as moins de 70% d’exclusivité, cette journée est pour toi
Si tu as des mandats trop chers, cette journée est pour toi
Si tes mandats traînent plus de 45 jours, cette journée est pour toi
La session se déroule en groupe de 6 personnes maximum d’entreprises différentes voire de secteurs variés. Ce format favorise les échanges de bonnes pratiques, augmente les partages d’expériences et se poursuit parfois par des interactions productives.
Tarif 400 €
net de taxe / par stagiaire
La formation se déroule uniquement avec les collaborateurs de votre entreprise. Afin d’atteindre des résultats concrets, le groupe sera maximum de 8 personnes et le discours sera personnalisé à votre structure. Ce format mérite un rendez-vous préalable pour définir précisément vos besoins et vos attentes.
Tarif 1000 €
+ 50 € par stagiaire / net de taxe
La rencontre est préconisée lors d’une entrée en poste, lors d’un perfectionnement sur un point précis ou lors de la formation sur l’organisation. Je me déplace dans votre établissement et accompagne de façon concrète votre collaborateur à la mise en place d’outils qui lui correspondent.
Tarif 950 €
net de taxe
Prochaine session
> 20 MAI 2025
Durée 7h00
9h30>12h30 – 13h30>17h30
PUBLIC
Qui : Collaborateur dans l’immobilier
Niveau : Tous
Pré Requis : Aucun
objectifs
- Mettre en place une liste de questions pertinentes
- Optimiser la présentation du prix par la confiance
- Augmenter le nombre de mandat qualitatif
- Présenter une offre personnalisée à chacun client
- Anticiper une organisation efficace
programme
LES ETAPES DU PREMIER RENDEZ-VOUS
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La découverte du client : Poser les questions pertinentes sur le projet client
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La découverte du bien : Demander les éléments indispensables pour une estimation juste
L’ESTIMATION DU BIEN
- Estimer un bien avec des méthodes reconnues
- Estimer 2 biens déjà sous mandat (pratique)
- Faire accepter l’estimation au client (pratique)
LE MANDAT
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Comprendre les engagements de chacun
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Trouver les mots pour rassurer le client
LE SUIVI DE LA VENTE
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Anticiper les moments clés
modalités pédagogiques
LIEU ET MATERIEL
- La ville sera indiquée sur la convention et l’adresse exacte au plus tard un mois avant la formation.
- La formation se déroulera en présentiel à 100%
- La salle sera adaptée à la réception du nombre de stagiaires avec le matériel suivant paperboard / stylo feutres / projecteur / écran de projection / 1 table et 1 chaise par participant.
- En cas d’intervention en agence, l’intendance sera indiquée dans la convention
PEDAGOGIE ET ANIMATION
- Le mode d’intervention sera : Accompagnement individuel ou Inter entreprise (groupe de 3 à 6) ou Intra entreprise. Il sera spécifié sur le devis
- Méthodes pédagogiques favorisées : transmissive, démonstrative et expérientielle (le stagiaire devra se munir d’un ordinateur et de 2 dossiers mandat en cours)
DOCUMENTS TRANSMIS
- Au stagiaire :
- Support pédagogique + annexes de msie en pratique
- Evaluation sommative au début (état des lieux)
- Evaluation des acquis à la fin (Pas à Pas avec des actions concrètes)
- Validation à chaud de la formation
- Au contractant :
- Attestation individuelle d’assiduité
- Fiche d’émargement
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